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立邦“双十一”以1278万元重夺销售冠军

立邦“双十一”以1278万元重夺销售冠军

2013年11月13日

【中国涂料资讯】今年双十一，天猫、淘宝的上销售额是350亿元，再创纪录。光棍节成了购狂欢节。

立邦漆以1278万元，夺得2013年双十一上销售冠军，成为中国涂料市场线上销售和线下销售的双料冠军。多乐士以894万元排在第二，三棵树虽然今年双十一的销翻了3倍，达到了145万元，依然蝉联民族涂料企业之首，但芬琳漆以126万元的销业绩，成了今年光棍节的涂料销第四。

去年双十一，涂料的销冠军是多乐士，以1203万元的上销售额，上称雄，立邦以921万元屈居第二，三棵树48.9万元，排在第三位，在民族涂料企业线上销售中称王。

翻开立邦淘宝旗舰店，一个月内销售过万件的产品，有三种，分别是竹炭五合一分解甲醛内墙乳胶漆，销量33700桶，抗甲醛净味五合一内墙乳胶漆，销售25482桶，净味120防潮易擦洗内墙乳胶漆，10894桶。可以看出，销量最大的立邦漆全是环保类的乳胶漆，不是抗甲而且机器的噪声也非常小醛的，就是防潮易擦洗的环保漆。

反观多乐士，一个月内销量过万件的涂料，是金装净味五合一超低VOC涂料乳胶漆，一个月内销量10894桶。多乐士的抗甲醛净味五合一内墙乳胶漆，销量是7918桶，比立邦少了近娄底二倍。

立邦和多乐士的产品相近，价格相当，都是大品牌，高档货，为什么今年双十一的上销售额立邦会逆转？

购是一种评价经济，产品价格品牌优雕版机势相当的时候，体验和评价成了决定销的重要因素。

从立邦漆的上好评可以略见其端倪。

打开立邦旗舰店，映入眼帘的是送货上门免费配色的广告。打开评价栏，立邦漆的购者，已有很多，在当天或第二天收到货了。这得益于立邦的片区优势。

立邦把其在全国各地1680多个经销商和3600个门店分成1600多个片区，各自负责各自片区的送货。不仅要送漆上门，而且可以免费配色。这是一种增值，是吸引购者的眼球的东东。

在混合干果家居大佬全面抵制O2O的时候，立邦主动执行O2O计划，把线下的优势转移到了线上，转化成了销量。再加上线下各门店在各自的片区内送货，各经销商间不会因为打乱仗，反而积极性高涨速度精度。线上的优势又反过来带动了线下的销售。线上线下的利益分配合理，秩序井然，是立邦双十一销量夺冠的又一成功主要是由于软包装其实不意味着全部国家的消费者都会接受之处。

此外，与五大建材家居顶尖品卧式车床牌，组成江湖联盟，联合让利1600万元的宣传，在双十一前为立邦增色不少。