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酷贝网品牌授权直营改变网购游戏规则

发布时间:2020-02-10 17:40:39 阅读: 来源:板弹簧厂家

当越来越多的品牌产品出现在C2C交易平台时,经常参与网购的人们发现“品牌”已经不能保证产品的质量与售后服务——这就是一直困扰着网络购物的“诚信”问题,也是品牌厂家和消费者一直头痛的问题。那么,有没有一种可靠的方式来解决这种问题呢,酷贝网“品牌授权直营”模式的出现让我们看到了希望,同时它也悄悄的改变了网购的游戏规则。

解决“网络销售”的品牌管理问题

“品牌授权直营”在传统营销中并不是什么新鲜事物,但是在网络营销中却完全没有所谓的“授权”,在网络上人们甚至不知道另一边的对象是谁。

对于企业而言,任由所有人都可以随便卖自己的品牌,这显然是品牌无形资产的严重流失,更为严重的是自己的线下经销商或者代理商的权益会受到网络销售的冲击:一方面是定价机制会被网络销售冲击得体无完肤,特别是C2C网络销售的定价几乎完全取决了店主,同时网购过于透明的价格很容易产生价格战,使得品牌价格机制失灵;另一方面,网络销售不受地域的限制,这又使得传统的分区域代理商模式受到“窜货”的沉重打击,在网络上“窜货”是正常的,不“窜货”是根本不可能的。

由此可见,传统网购暴露出的诸如“窜货”、“价格失控”等巨大问题正在困扰着品牌企业,因此,酷贝网的“品牌授权直营”模式正是为解决这些问题而量身定制,这也是它受到品牌企业热烈欢迎的原因所在。

卖家定价的潜规则打破

定价策略,是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。由于C2C等电子商务的空前发展,价格越来越混乱,这无疑对企业的经营管理构成一种潜在的威胁。

然而,一旦采用“品牌授权直营”,品牌企业即可轻松实现对网络销售价格的有效管理,使得C2C这类的网络销售更为有序,最为重要的是酷贝网还为消费者提供了持续回报的机制,这种机制帮助所有参与购买者降低费用,同时品牌商家还为所有参与购买者或者推荐者返利。换言之,当参与购买者的人数越多或者在固定时间内卖的产品越多时,返还给购买者及推荐者的现金也会越多,因此酷贝网“品牌授权直营”的价格是浮动,它的最终价格取决于卖出商品的数量。——这显然不同于传统网购游戏规则,在这种规则下价格取决于买家。

对于消费者而言,他们会积极的寻找伙伴一起来购买,努力降低商品的价格,而对于“品牌授权直营”的卖家而言,由于可以卖出更多的产品,价格优惠也是理所当然。我们可以描绘出酷贝网上繁忙的购物情形:一名购物的发起者为了获得更多的返利,号召了许多朋友来购买他看上的产品,同时为他的朋友们介绍这款产品的物色,由于有了品牌的保障,网民们能以更低的价格买到质量有保障的产品何乐而不为呢?

从卖产品到卖品牌

“任何一个品牌产品到了网上销售,它只是产品而不是品牌。”——这是当前C2C等网络销售的真实写照,因为品牌的价值在卖出的价格中并没有真正体现,那么在“品牌授权直营”模式下它的品牌价值又如何实现呢?

在“品牌授权直营”的模式之下,任何一个品牌都会拥有着自己忠诚的消费者或者fans,而网民之间是互动的,这些忠诚的消费者或者fans会将新产品的所有功能、所有体验第一时间与自己的朋友或者其它网民分享,从而在短时间内凝聚很强的购买力。这种通过口碑传达并形成的力量是十分惊人的,由于存在着品牌厂商“持续回报”的承诺,网民们将越来越忠实于品牌,并购买更多的产品。

从市场营销角度来看,品牌企业通过将更多的利益返还给消费者,获取消费者对自己的忠诚,并形成良性循环,这就是“品牌授权直营”所要达到的目的。这相当于,消费者找到了一个能购买到更低价格品牌产品的绿色通道,而企业却得以通过网络平台凝聚到一群忠诚于自己品牌的消费者,这是一种双赢的游戏。

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