二维码先行军灵动快拍

拿起手机，将摄像头对着电视机屏幕的二维码，“咔嚓”一声响，伦敦奥运会的信息就扫进了手机中。

这是在今年伦敦奥运会期间，中央电视台通过二维码推广，尝试的一种新媒体创新方式。通过二维码扫描后，借助互联网，在手机中可随时了解到运动员特点介绍、比赛进展盘点以及赛场所在城市的建筑、天气等资讯。

二维码的应用也曾用在号称人类史上最大的年度集体迁徙的春运中。在“一票难求”之下，给火车票上黑白相间的方块“拍张照”，就可以“读”出二维码包含的车次、开车时间、身份证号码等信息，帮助旅客辨别车票真伪。

伴随着智能手机的普及，二维码的应用范围扩大，二维码产业链上下游，也出现一批创新公司。灵动快拍就是这样一个专注于二维码等图像自动识别的扫码应用平台公司。打开应用，即刻扫码，即时查询方块背后隐藏的信息。

虽然类似的二维码工具，在App应用中已大量出现，但是，具备规模的纯二维码技术公司，依然是产业链上的“小”公司。而且，记者在大量采访之后发现，像灵动快拍这样已经具有2000多万激活用户的，已经是二维码应用中用户数据库最大的企业了。但即便如此，寻找稳定的盈利模式，依然是灵动快拍这家公司正在摸索的路。

王鹏飞的二次创业

王鹏飞是灵动快拍二维码的创始人，这个刚过而立之年的男人，在24岁时创办了自己的第一家公司——手机SNS天下网，25岁即拿到了第一笔风险投资。

王鹏飞选择在二维码领域创业，则应该源于2009年，他创办的第一家公司被并购掉之后。

当年，国内最早的一批移动互联网企业之一的天下网获得日本移动互联网巨头DeNA领投、日本风险投资机构Infiniti Ventures跟投共计超过1000万美元的战略投资。

天下网是王鹏飞创办的第一家公司，DeNA参与的是天下网的第三轮融资。获得DeNA等的投资后，王鹏飞“退居二线”，开始担任天下网的COO。

这一年，王鹏飞在日本考察时看到很多人通过用手机扫描黑白相间的方块图形就能直接上网、即时购物，敏锐地感觉到这个纵横交错、形似迷宫的小方块可能成为一种趋势。

“为什么会成为趋势？为什么在移动互联网时代会成为一个很大的应用？我们进去做有没有竞争力和市场？”带着疑问，王鹏飞从2009年开始，进行了长达一年的市场调研。

2010年，王鹏飞最终决定，二次创业，进军二维码行业。与此同时，王鹏飞将经营了六年的“天下网”卖给DeNA。在智能手机爆发的前夜，王获得第一桶金。

同年，带着自己在天下网的四位老部下，王鹏飞开始了新的创业征程。对一直在做移动互联网的王鹏飞和他的团队来说，二维码技术本身并没有太大的难度。

快拍创立之初，王鹏飞的老部下一位做运营、一位做技术、一个做市场分析，王鹏飞则以“多面手”的形象出现。当时，在与媒体谈到下一步的方向时，王鹏飞称，依然选择移动互联网，只不过从WAP站点转向了客户端。“先好好做业务吧，然后融资，融资，上市，再从头开始。”王如是说。

如今，王鹏飞创办的灵动快拍已然成为二维码识读领域的领先者。截至6月末，快拍二维码的装机激活用户已超过2000万，王鹏飞预计这一数字在2012年底将达到5000万。

如何积累用户？

二维码是为手机而生的，没有智能机的普及，扫码这一功用则不会有如此广阔的市场。快拍的一位技术人员告诉记者，目前只要像素在300万以上、有自动对焦功能的手机即可实现快速识别二维码。

手机硬件的要求逐渐达到了，王鹏飞要面对的是对市场和消费者的培养。在快拍创办之前，中国的市场上就有QuickMark和Barcode Scaner等手机二维码应用，但因没有相应的应用场景，两者更多是以一个功能应用存在。

对于这样一个技术壁垒较低的行业，快拍这个先行者是否能保持优势、一路领先？抑或因没有核心竞争力而被淘汰？如今，用户和品牌是快拍最大的壁垒。

“从经验积累上，我们比其他公司早一年甚至两年时间；对于新公司而言，现在的应用推广成本很大。” 快拍市场总监张何分析。

快拍进入二维码市场后便开始着手培养可以使用二维码的场景，并将很大一块成本用在市场推广上。“只有市场起来了，我们才有机会。”王鹏飞表示。

快拍创立时正值安卓应用商店兴起。快拍通过“让用户扔掉数据线”的理念，推动机锋、安卓等应用商店成为其推广二维码应用的窗口。与此同时，快拍与当时的手机游戏门户当乐网合作，在用户下载手机游戏的窗口，展示二维码图形。

手机应用和手机游戏下载为快拍带来了第一批用户，其后的 2011年，带有二维码的实名制火车票给快拍带来了又一个快速积累用户的机会。

白领买了黄牛票觉得不安全，快拍抓住这一心理推出了通过二维码辨别火车票真伪的功能。“一下子就成为一个热点”。王鹏飞满是喜悦。

分析看来，快拍如今的广泛使用主要得益于两方面，一方面是对市场推广的投入，另一方面是对技术的研发。

技术开发上，800万的条码库、高效的扫码引擎和优化的数据库架构，三者合一帮助快拍在扫码效率和识别准确率上处于领先地位。

寻找盈利模式

但是，只有用户量，并不能给这家公司足够的安全感，灵动快拍需要真正的盈利增长点。

快拍目前的定位是专注于做二维码识别的服务提供商，从外界来看，它是一个手机应用、一种扫码工具。而对于快拍团队而言，其基础定位实则是“手机自动识别”。

王鹏飞在创办快拍之初并未过多思考具体的商业模式：“一个未来可普及的业务，然后同时它又是离人的消费很近的东西，那么它就一定会有商业模式。”

随着近两年移动电子商务的迅猛发展，王鹏飞开始思考，“帮着商家把他东西很好的卖出去，获得交易的佣金，或者业务的支撑费用，”也许可以成为很好的利润来源。于是，快拍在于二维码行业积极跑马圈地的同时，迈出了试水移动电子商务的第一步，以应对将用户资源变现的挑战。

2012年8月，快拍二维码2.08版正式上线，该版本支持扫码购物及线上支付功能。

王鹏飞坚持，二维码识别是快拍为用户提供的一项基本服务，一定不能向用户收费。未来快拍的盈利将主要来源于两方面，一方面是防伪溯源——帮助企业做防伪来增强其品牌价值和竞争力；另一方面是为企业做营销——维护客户关系，让商家和消费者走得更近。

对于手机支付过程中涉及到的安全性问题，快拍已作出相应的布局，支付宝将为其提供整体的安全性解决方案，同时快拍也展开了和腾讯管家的合作。

有人说，这几年快拍在做的事情主要是积累用户和品牌，甚至是为了积累用户而积累用户。实则，快拍有望通过开源的二维码打造一个“闭环”，建立一个生态链，而庞大的用户量则是其实现这一闭环系统功能的前提。

快拍的重点在二维码应用服务，在前端可以进行个性化的生码、后端可以进行个性化的展示。其打造的闭环生态链将可同时满足企业的营销需求和用户的购买需求，并可通过向企业提供的服务获取收入。

未来，快拍有望打造成这样一个商业生态环境：快拍帮助企业定制生成个性二维码，进行个性化展示；根据用户需求向其推送产品和消费信息；用户通过快拍识别这些二维码、并可在线支付购买中意的购物；商家收到信息后提供送货和其它相关服务；用户进行相关点评。

根据快拍2012年第二季度报告，快拍二维码的用户量已突破2000万，日激活最高达12万人次，每月扫码量超过1亿人次，市场占比近80%以上。王鹏飞预计，快拍将在2013年实现全年盈利，单月盈利将在今年七八月份实现。

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