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家居行业底价概念频生业内解读噱头多过承诺[新闻]

发布时间:2020-11-20 15:10:39 阅读: 来源:板弹簧厂家

核心提示:业内人士表示,由于知名卖场的大品牌较多,各类促销的宣传或许更可靠。

业内人士表示,由于知名卖场的大品牌较多,各类促销的宣传或许更可靠。

近年来,家居行业内“底价”概念频生。“最低价”、“工厂价”、“厂家直供”等概念,刺激着消费者的购物欲望,然而许多消费者仔细甄别却发现,这 些字眼的广告宣传效果远远大于实际承诺。业内专家提醒,消费家居品等大件产品,不能单看价格冲动消费,还应考虑质量、服务等因素,综合考量性价比。

家居业“底价”概念多

近日,一位消费者致电本报记者,其在大中电器花费4500元购买了某型号万和牌热水器,结果在华夏家博会上看到了同一型号产品被标以“特价 3500元”。该消费者称,电器店的店员曾向自己承诺,该店售价为“全年最低价”,如果有比店内售价更高的可以进行差价赔偿。这位消费者感到困惑:“现在 发现的3500元就是最低价了吗?”

近年来,在家居卖场、家装公司以及家具建材品牌的营销活动中,“最惠”、“钜惠”、“全城最低”的概念频频出现;一些品牌以“工厂价”、“底 价”为卖点的营销活动也颇为常见;而在一些家居团购、展会活动上,“甩卖价”、“最低价”等字眼更是比比皆是。但底价是否为最低价,成为很多消费者的疑 问。

记者调查发现,随着“金九银十”的来临,此类“底价”宣传也开始集中出现。在刚刚结束的2013年夏季华夏家博会上,不少商家打出“底价”、 “工厂价”的字眼;在9月15日将举办的“顶级联盟”活动中,其海报打出“工厂直供价,比国庆更低,史无前例”的承诺;将于9月8日举行的圣象地板“抢工 厂”活动,承诺“所有产品均有圣象集团直接工厂供货,开仓放价,将带给客户一个最实际最直接的最低价”。

不仅是各类营销活动,即使在普通卖场,“特价”、“甩卖”产品也随处可见。9月3日,记者走访了位于西四环的绿馨家园建材超市。在一层摩恩专柜,店主告诉记者:“卖场里的‘最低价’都不靠谱,我们都是从厂家拿货,房租便宜,价格所以也更便宜。”

“底价”多为噱头?

一位不愿具名的业内人士告诉记者,在家居行业,“底价”的宣传策略大多为噱头,可信度不大。由于家居产品并非快速消费品,消费者如果没有需求, 很少会提前了解价格,在购买之后,对价格的变动也并不是太关心。他表示:“很多品牌在节日的促销,通常是将几款产品拿出来做特价,真正底价、支持比价的产 品,大多为尾货或过时型号,消费者很难在别处找到同款产品。”

北京家居行业协会秘书长刘晨说:“同一品牌在某一市场同一价格是铁律,商家不会因为促销乱降价,导致整个地区价格系统的混乱。大的品牌不会出现这样的错误。一些小品牌做出这样的承诺更不可信,这些小品牌在市场上的店面很少,最低价都不知道是和谁比出来的。”

业内人士分析认为,市场上频繁出现的“底价”宣传,来自营销活动的常态化,商家不得不拿出此类噱头引人注意。北京裕隆依诺经贸有限公司总经理郭 万龙表示:“底价、工厂价都只是说法,其实就连出售产品的人,有时也难以判断这些产品是不是值这个价格。但一到了这样的时间节点,不做促销就没有消费者光 顾,所以就会想出各种说辞。至于是不是真的最底价,需要消费者自己去判断。”

大品牌或许更可靠

相对于市场上无法考证的“底价”承诺,业内人士表示,由于知名卖场的入驻店较多,大品牌的价格有可比性,“底价”宣传或许更可靠一些。

在9月15日举行的“顶级联盟”活动中,金牌橱柜为参加商家之一。金牌厨柜北京公司总经理陆继毅表示:“此次优惠从8月24日开始,活动当天公 司会根据到场人数,再公布一个工厂给出的折扣,所以称为‘最低价’。其实我们在去年底就已经制定好营销策略,包括今年将搞多少次营销活动、每次给出的价格 是多少,都会严格执行。有些活动确实执行的是‘全年最低价’,但并不意味着最低价全年只有一次。”

圣象集团市场部总经理王晓宇也表示:“正在多地举行“抢工厂”工厂价直供活动的价格优惠来自公司、经销商、店面等每个环节利润降低,活动中每款 产品优惠额度不同,平均为8折,这也是圣象在北京地区的最低折扣了。”王晓宇介绍说,此类活动中,每款产品的最低价格、最低保证时间都会告诉消费者。他 说:“未来市场谁都说不好,所以我们的‘最低’也只能保证三个月到半年时间。消费者在意‘最低价’的说法,应问清楚时间、型号,大品牌在这方面做不了假。”

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