板弹簧厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
板弹簧厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

深创投押宝奢侈品牌两轮数亿元领投昭仪翠屋

发布时间:2020-03-11 11:14:18 阅读: 来源:板弹簧厂家

深创投押宝奢侈品牌 两轮数亿元领投昭仪翠屋21世纪经济报道杨杨导语: “对昭仪翠屋的第二轮投资,已经悉数到位。”深圳创新投资集团有限公司(以下简称“深创投”)董事长靳海涛在昭仪翠屋的新品牌发布会上说。

对昭仪翠屋的第二轮投资,已经悉数到位。深圳创新投资集团有限公司(以下简称深创投)董事长靳海涛在昭仪翠屋的新品牌发布会上说。

据了解,此轮总额为1.87亿元人民币的投资事宜是从今年年初开始谋划的,依然是深创投领投。深创投对昭仪珠宝的青睐,首见于2009年12月,其领投昭仪珠宝的第一轮融资。外界曾传言该次投资金额在1000万美元左右,据深创投内部人士透露,实际金额为6000万元人民币。

这家累计吸金超过2个亿的企业,却并不为人所熟知。仅以昭仪翠屋品牌而言,其迄今在全国的布局仅有四家店,分别是北京2家、杭州和上海各一家。

其客单价几何?营收和经营网络多大?无论是投资方还是企业方,对这些问题都三缄其口。

就是这么一家公司,深创投属意于尽快推动其与资本市场的对接。其中奥妙就在于这是个奢侈品牌,其官方网站上对昭仪翠屋的介绍就是一家中国原创的奢侈品牌。按照其董事长王云鹤的界定,昭仪翠屋做的是收藏级的翡翠。据了解,昭仪翠屋的产品在其专卖店的定价都在20万以上,其单品的拍卖也多次出现过两三百万的价格。

2003年王云鹤成立了昭仪新天地(北京)珠宝有限公司(以下简称昭仪公司),昭仪翠屋是其推向市场的第一个品牌,核心业务涉及高端翡翠原材料的进口、加工、镶嵌、设计、高级定制、零售以及品牌建设全产业链。

奢侈品新势力?

我从来没有怀疑过这是个市场前景宽广的行业。昭仪公司董事长王云鹤的理由很简单:古玩、字画收藏市场的今天就是翡翠收藏市场的明天,至少能吸引相当体量的资金。

据不完全统计,2010年中国仅艺术品市场的体量就在1694亿元,其中主体是私人收藏。而翡翠在各地拍卖市场的受追捧程度也给了她信心,今年广东保利拍卖行一件盛世昌龙起拍价3900万元,杭州博览会上则出现了超亿元的翡翠拍卖品。

这种市场行情,是王云鹤把爱好转变为生意的关键。与昭仪公司的营收相类似的是,王云鹤这位创始人也笼罩着一层神秘色彩。对其人,所能获取的资料非常有限,官方简介寥寥数语:早年毕业于北京师范大学中文系,现正攻读北京大学MBA;曾从政,1990年代开始经商。

这位政府机关的工作人员,早年进入翡翠设计领域的机缘,是曾介入过英皇珠宝等奢侈品的设计;她又想把西方的珠宝设计和东方的翡翠、玉石结合起来。当时的王云鹤,在北京东四十条的一个卖场内经营者一个首饰柜台。

彼时王云鹤做了大量的调查,发现虽然缅甸每年90%的翡翠产量都销到了中国,但国内却没有一家历史悠久的本土珠宝品牌能与西方企业抗衡,其中原因是国内90%以上的翡翠加工还停留在个体、小作坊式的经营阶段:没有知识、资金的介入,企业主要利润来自于原产地与终端市场之间的低买高卖。

这就是昭仪公司最初的起点。从2003年到2007年,王云鹤称之为准备期。据接近人士透露,其间仅为采购前端的翡翠明石,王云鹤的投入就高达2个亿。

奢侈品与平民共舞?

昭仪这个品牌不单单面向富人,也要面向平民市场。对于此次投资后的昭仪公司,深创投董事长靳海涛对此殷殷寄语,他希望这家公司能做从高端品牌到平民市场的全覆盖。

昭仪公司的走向似乎也暗合这种安排。就在宣布二轮融资到账的同时,昭仪公司也推出了一个叫翠品屋的新品牌。按其内部人的说法,翠品屋是为了弥补昭仪翠屋和MiniGem这两个品牌之间的市场空白,后者是昭仪公司现有的两个品牌。

昭仪翠屋针对的是顶级的收藏品市场。王云鹤解释说,翠品屋、MiniGem则是为了更年轻、对时尚更有追求的人群对翡翠的消费需求,其设计、产品定位乃至价格策略都迥异于昭仪翠屋。而MiniGem、翠品屋乃至昭仪翠屋又被认为是一个逐步升高的需求阶梯,MiniGem、翠品屋的消费者是昭仪翠屋未来的消费者。

这种策略背后,有多少是资本力量的推动?定位于顶级收藏品的昭仪翠屋品牌,显然不可能大规模扩张。王云鹤也坦承,在可预见的未来昭仪翠屋在全国的布局也就十几家店,这些门店只会分布在一线城市,杭州、成都都属于这一范畴。

比较而言,MiniGem、翠品屋的扩张策略则可以更快、分布更多。按王云鹤的设想,希望用昭仪翠屋这个顶级品牌去带动MiniGem、翠品屋的发展。但不同产品线、不同市场策略、不同消费者群体的品牌如何能齐头并进?对这个问题投资方以商业秘密为由拒绝回答,而企业方的理由则是具体方案仍在筹划之中。

产业链长的风险即竞争力?

扩张却已然是箭在弦上。

据靳海涛介绍,昭仪翠屋此次1.87亿元的融资,其投向分为三个方面:用于3个品牌开新店;看一些购并的机会;还有用于原材料的采购。

新开门店的增加,需要增加一部分原材料的库存。但昭仪翠屋的库存量维持在何种水平?王云鹤对此语焉不详,只愿意透露其与上游的原材料供应商有战略合作,他们愿意把高品质的翡翠明石提供给我们。

昭仪公司首席运营官丁戢曾明确指出,其从来不赌石,只采购明料。尽管买明料的风险很小,但对应的利润也相对较低。昭仪公司的另一个成本压力,则是翡翠原料市场从去年开始疯狂涨价。据业内人士介绍,中高档翡翠毛料普遍涨价超过100%。

事实上,早就有珠宝鉴定专家指出,昭仪公司所涉及的产业链太长,每个环节都存在一定风险。比如在向大众消费品市场进军时,如何在原材料端保持一贯的品质以及各品牌之间的冲突?但完整的供应链体系恰恰正是深创投看中昭仪公司的重要原因。

仅以上游原材料采购而言,自己采购正是昭仪的竞争力所在。王云鹤指出,有自己的采购渠道才能保证翡翠原料的正常供应。其原因是缅甸翡翠资源正日益减少,而2004年缅甸政府又开始禁止民间翡翠出口贸易,只允许加工后的翡翠饰品出镜。

然而上游原料企业,并非昭仪寻求的并购对象,其关注的是海外渠道商。在加快国内开店的同时,昭仪也要进入国际市场。靳海涛说,未来5年昭仪计划在香港、东京、巴黎、纽约等城市相机开设专卖店。

BANGCAMP创业邦成长营,创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级,60个名额正式开启招募!现在报名,将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!创新原力,伴你前行!

即刻报名第四期!

水资源税

软件企业认证

会计中级报名入口

印花税税目税率表

相关阅读