玩具业探索整合新模式-【新闻】

玩具业探索整合新模式

近来，温州市教玩具行业协会会长、永浪集团董事长章常义开始到一个全新的公司上班。这家公司叫立本实业有限公司，由6家企业和10个自然人共同出资组建，今年4月中旬经工商注册成立。在这家公司的股东名单上，我们看到了永浪集团、华夏游乐、华东游乐、春蚕教具、潜力玩具、贝旺玩具6家企业法人股东和章定长、黄勤建等10个自然人股东。

章常义认为，这是一个“产业链整合创新和价值链提升跨越”的整合计划。他说，这既是温州传统的教玩具产业转型升级的一次尝试，又是产业抱团整合提升区域品牌的一次尝试。

一家新公司的诞生

永嘉县教玩具产业经过30多年的发展，年产值已达到20亿元左右，是“中国教玩具之都”。然而，与深圳、东莞、珠海等玩具基地每年几十亿美元的销售额相比，永嘉桥下的教玩具市场份额实在太小。近年来，行业同质化竞争导致的重复投资、重复生产、相互压价等现象，造成了严重的资源浪费。

“前有标兵，后有追兵，内有逃兵”是对永嘉教玩具产业现状的形象概括。

如何谋求突破就成了温州市教玩具行业协会面临的一大课题。从2009年开始，温州市教玩具行业协会就考虑制定产业发展规划课题，于去年5月委托温州市民营经济研究所着手编制产业发展规划及其整合方案，并于今年2月份确定成立新公司。

“立本实业”的公司构架渐渐清晰起来——以温州市教玩具行业协会理事以上无动力类游乐玩具企业为核心，以永嘉西溪流域社会资本为补充，组建无区域股份制公司。母公司目前注册名称为“立本实业有限公司”，待进入常规运作后改名为“立本集团有限公司”。核心型子公司5家，紧密型协助企业多家。

新公司拟定总注册资金3亿元，以100股计，每股300万元。首期注册资本1亿元，两年时间内分两期注入，目前一期5000万元已注入。

目前，“立本实业”的前期筹备工作已经基本完成。部分工作人员已在永浪集团临时办公点开始办公，新办公场所预计6月上旬启用。

三种整合模式的选择

模式一：以龙头企业为核心，整个行业兼并重组，组建区域性产业集团；模式二：以某家龙头企业为核心，增资扩股，组建集团公司或股份公司；模式三：以行业理事以上企业为核心，以社会资本为补充，组建股份制有限公司。

“模式一是我们第一个想到的产业整合模式，而且温州已有一些相似的整合案例。”具体负责本次产业整合课题调研的温州民营经济研究所所长李庆鹏说，比如2003年8家锁具龙头企业强强合并成立“强强集团”、2010年永嘉超市业界整合成立“温州国嘉超市管理服务股份有限公司”。他说，模式一最大的优点在于，桥下游乐玩具企业可以化零为整，抱团作战。

然而，该模式的难点是资产如何评估，尤其是无形资产，股权如何分配，原有各家企业主如何安置？

模式二在桥下已有成功的先例,永浪集团就是其中一家。“但永浪集团的案例并不算真正意义上的模式创新。”李庆鹏认为，因为它的企业管理模式并没有实质上的创新。不过，永浪集团的成立在一定程度上推进了产业的转型升级。

模式三的优点在于，在现有企业和品牌之外另行组建一家股份制企业，所有权和经营权分离，不直接触及原有企业既得利益和运行体系。其次，新公司将主抓营销和研发，以品牌营销为切入点，将拿到的订单让协作企业贴牌加工，努力促成现有企业的车间化、专业化；同时合理吸纳社会资本入股游乐玩具产业，变民间资本为产业资本。

模式三的整合方案一提出就得到了大家的赞同。“这一方案很好地找到了利益的平衡点，最大限度地满足了各方的利益诉求。”李庆鹏说，新组建的股份制公司属于品牌虚拟经营和资本运作。

六大产业联盟的构筑

新公司不能再像现有的玩具企业那样以生产加工为主，而应主抓研发创新和营销创新，构筑以虚拟经营和资本运作为内涵的物流采购、设计研发、生产协作、品牌营销、投资联盟、人才联盟六大产业联盟。

根据六大产业联盟的设计，目前原材料采购联盟工作已展开，公司下属的塑料采购公司、钢材采购公司已在成立中；标准件研发生产工作也已展开。以后游乐玩具的标准件将统一制定标准，统一流水线生产，从而大大降低生产成本和重复投入。

说起这种整合模式创新的基本内涵，李庆鹏认为主要有五个方面：一是打造总部，借牌开路。二是创新营销，借网捕鱼。三是委托生产，借鸡生蛋。四是创新设计，借脑研发。五是资本运作，借梯上楼。

四大需要突破的难点

立本实业首先遭遇的难点就是“人”，最大的难题在于人才团队的构建。

公司要真正实现所有权和经营权的分离，这就要求形成专业的人才队伍：董事会决策团队、经理人经营管理团队等4个团队。可是，桥下在区域位置、生活环境等方面对人才的引进缺乏吸引力。同时，就算职业经理人管理团队到位，股东们能容忍公司没有盈利的时间是多长？

在过渡期间，暂由华夏游乐董事长金利群任代总经理，负责公司前期的运营。金利群坦言，要找到几个熟悉教玩具产业运作的人才确实不容易。

立本公司刚组建，还没有品牌优势，而原有股东企业尚在运行，怎么处理好立本实业的“公”和现有企业的“私”之间的关系，如何构建互补共赢机制，这是新公司面临的又一大难点。

新公司接单后，除了核心产品和核心技术外，主要让协作企业贴牌加工。如何处理各企业之间的平衡？如何推进现有企业的错位生产和经营？如何才能尽快有效改变重复投资、重复生产的现状？

永嘉桥下在品牌虚拟经营和资本运作方面，社会基础比较薄弱。而股份公司组建伊始，就需要专业财务、证券公司介入，同时考虑吸纳创投基金。金利群认为，对于资本运作，企业家和政府官员都还需要在专业知识和运作实践方面做足功课。

以上的四大难点，是摆在立本公司面前的很现实的问题。李庆鹏说，如果不尽快突破，将不利于立本公司的“茁壮成长”。据《温州商报》

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