瞧一瞧新年家居流行订购消费者重性价比
随着春节的临近,家居卖场“直供”“放价”等促销海报随处可见,家具商和建材商纷纷配合卖场用大力度优惠占领春节市场,更有不少商家绕道传统促销路线,“微电影”“安居计划”等新型促销手段层出不穷,吸引了消费者眼球。
新年下订单者多起来
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龙推出的岁末终极活动,从圣诞横跨元旦直至春节,不仅“满送”“特价”,还送“年终奖”。而岁末年初让利最大的环渤海家居更是借名家居购物中心开业之际,联动厂商将产品利润一压再压,并予以了大幅补贴。环渤海家居企划部负责人介绍,卖场内所有建材、家具品牌都将全面参与,陶卫、地板、橱柜、吊顶、家具软装等9大版块25个品类,一应俱全。
此外,加宜家居、金海马等家具卖场也在近期推出了家具采购节等活动。一家具商表示,“工厂直销价”降低了渠道成本费用,更能撬动消费者选购热情。
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“元旦小长假咨询者多,下订单的也多。”这是几家卖场工作人员的共识。有商家反映,由于新年促销活动搞得很成功,元旦假期一直在不停地接待顾客,促销员由于讲解活动内容太多,嗓子都哑了。
消费者更看重性价比
走访不少居然店发现,不少促销样品被商家摆放在了显眼的位置。“主要是为了年底回笼资金,争取厂家返点,同时为新品上市让路。”相关销售人员介绍,样品家具由于性价比高基本不愁卖,一套普通布艺沙发,新品价格四五千,样品则是对半打折。除了价格优势之外,样品家具已将甲醛等有害气体充分挥发,买后就可以马上入室使用。
商家普遍反映,2012年虽然销售难,但卖场并未偃旗息鼓,反而是主动离婚纠纷咨询
出击,积极寻求营销创意,如环渤海家居大打感恩牌,推出安居计划,联动商圈家居建材上下游产业链所有资源;红星美凯龙从“爱家时间计算器”,再到微电影《时间门》,唤起人们对亲情的重视,成功打出了一张亲情牌……这些概念营销不仅仅停留在商品,而是扩展到精神,吸引了消费者眼球。
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